Vor dem Einstieg in den Verkauf von Fotos ist es wichtig, sich, wie bei jedem Business, zuvor einige Fragen zu beantworten, um zu klären, welches Businessmodell das für die eigenen Ansprüche und Möglichkeiten am besten geeignete ist. Erst dann kann man Lösungen suchen und beurteilen.
Ich habe mal sechs Kriterien identifiziert, die ich in diesem Zusammenhang für wichtig halte.
Wenn man die Anzahl der jeweils möglichen Antworten ausmultipliziert, erhält man die erstaunliche Anzahl von 648 möglichen Kombinationen.
Jede davon stellt praktisch ein Geschäftsmodell dar. Klar, nicht jede Kombination ist sinnvoll und noch weniger sind schon in funktionierende Lösungen umgesetzt worden. Andererseits erhebe ich nicht den Anspruch auf Vollständigkeit, so daß es rein theoretisch eine noch größere Anzahl von Businessmodellen geben kann.
Die angestrebte Zielgruppe (3)
| Privatkunden | suchen
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| Publizisten | suchen Bilder für ihre
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| Produzenten | suchen außergewöhnliche Motive zur Herstellung von Produkten
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Die Art der Artikel (3)
| Downloads | Die Fotos werden als jpg angeboten und können vom Käufer in seinen Publikationen oder zur Herstellung von Produkten verwendet werden. |
| Abzüge | (Papier-)Abzüge können in verschiedenen Größen, bis hin zu Postergröße, bestellt werden. Die Lieferung erfolgt über einen an den Shop angeschlossenen Bilderdienst. |
| Produkte | höherwertige oder spezielle Fotoprodukte:
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Der Vertriebsweg (3)
| Agentur | Du lädst Fotos bei einer Agentur hoch, die dann die Vermarktung und die Abwicklung der Bestellungen übernimmt. Das bekannte Stockfoto-Modell. |
| Mietshops | Dein eigener Foto-Onlineshop wird auf dem Server eines spezialisierten Anbieters betrieben und für die individuellen Anforderungen des Fotografen eingerichtet. Einbindung in die eigene Homepage ist möglich. |
| Kaufshop | Die Software wird gekauft und auf dem eigenen Webspace installiert. |
Der geplante Arbeitsaufwand (2)
In welchem Umfang willst und kannst du die Produktion und das Fulfillment selbst übernehmen.
| auslagern | |
| selbst übernehmen |
Die eigene Rolle im Markt (6)
| Agenturfotograf | Du vermarktest deine Bilder über eine Agentur und bist dort einer unter vielen Fotografen. –> Micro- oder Macrostockagenturen |
| Alleinvermarkter | Du bietest deine Fotos und/oder Produkte unter eigener Regie und Kontrolle an. –> eigene Homepage |
| Agentursoftware | Du gründest selbst eine Agentur und vermarktest neben deinen eigenen Fotos auch die von anderen Fotografen. |
| Lizenzgeber | suche gezielt Shops, denen du deine Bilder-Lizenzen exklusiv anbieten kannst |
| Lizenznehmer | Motive einkaufen, um sie für Produkte zu verwenden |
| Dienstleister | Fotoretusche, Scanservice, Fotobuchdesign für andere Fotografen durchführen |
Die Komplexität der Fotoprodukte (2)
| Singles | Jedes einzelne Foto wird als selbstständiges Produkt vermarktet: Download, Poster, Fotovorhang … |
| Multiples | Mehrere Fotos werden zu einem Produkt kombiniert: Kalender, Fotobuch, Collage, Reportagen, Diashow … |
Fazit
Auf jeden Fall dürfte klar werden, daß es nicht die zwei oder drei Möglichkeiten gibt, für deren Umsetzung man nur einem Schritt-für-Schritt-Plan folgen muß, um garantierten Erfolg beim Verkaufen von Fotos zu haben.
Das Internet bietet heute eine Reihe von Lösungen speziell für Fotografen und es kommen ständig neue hinzu. Nutze deiese Chancen. Finde deine Ziele und die dazu passenden Lösungen heraus.